问话的是刚才很有自信的那个销售，他刚才用优惠政策试了好几次都没成功，可没想到陈哲就接待了两个客人，就成功了两次。
成功率是100%，这太可怕了。
陈哲微笑看着他。
“谁跟你说那个客人没有购买的意思？”
“这还用说吗？他走路走的那么快，都没有停留的意思，可能就是好奇过来看一眼而已。”
陈哲听到他的判断之后摇了摇头。
“不对，你要相信每一个进店的客人都是有购买的需求的，他们不想买的话是不会进来的，你看见他们之后只需要解决他们为何犹豫的原因就行。”
“啊？犹豫的原因？”
那三个人抓了抓脑袋。
“没错，每个人购买一件东西都会犹豫，特别是贵重的东西，他们犹豫的会更多，所以你要问清楚他的需求，他的纠结是什么？解决了这些，自然就可以成交。”
陈哲看他们三个还有些不懂，就耐心的解释了起来。
“你们有没有看到我刚才卖东西的动作？”
“有，您一开始是给他们倒了一杯水。”
“没错，你知道我倒这杯水的原因是什么吗？”
“这……”
“是为了留住他们，每个人的时间都是有限的，留给我们成交的时间就那么一点，所以我们要尽可能的延长跟他交谈的时间，要多获取他的信息，这样你才能更好的分析这个人的需求是什么。”
“这件事情我们以前也有做，可是跟客户聊着聊着，聊了很多，最后也没成交，还浪费了时间。”
“那就说明你聊的方向不对，你们谈的很多都是废话。”
“可是我觉得我们谈的跟您刚才说的也差不多呀。”
“是吗？那你再试一遍。”
陈哲看那个销售好像有点不服气，并没有立马反驳，而是让他再试一次。
那个自信的销售点了点头。
不久之后又有一个客人进来，这是一个衣着时尚的女白领。
他按照陈哲的模样上前倒了一杯水。
“美女，来看空调吗？”
那名时尚的女白领点了点头，表情略微有些冷淡。
“有看中哪一款，我给您介绍介绍？”
“我自己看就行。”
女白领的回复有些冷淡。
那销售热情的说道；“美女，您是自己用还是给家里的老人还是小孩用？”
他尽量模仿陈哲刚才的话，他觉得陈哲能卖出去，都是话术的问题。
“自己。”
“自己用，那我推荐你看一下我们最新款的这个，非常的智能，我们这里还有体验房，我带你去看一下。”
女白领摇了摇头。
“不用了，我之前了解过。”
“哦！了解过就更好了！那您对我们这个牌子肯定是有认识的，我们牌子的质量都非常棒，而且最近还有补贴活动，这个补贴活动持续到下个月，你要是想买的话最好在现在买。”
“能优惠多少？”
“这一款可以给你优惠到1500！真的非常的划算，我们现在是促销，今天已经卖了很多台了，你再不买的话就没有了。”
那名销售以为自己说出如此诱惑性的话客户会心动，可是那个女白领好像并没有兴奋的意思，只是轻轻的点了点头。
“哦，优惠力度还不错。”
那名销售以为她心动了；“对呀，真的很不错，我七大姑八大姨都买了，这款产品真的是非常的棒，性价比真的是超高的。”
“嗯，我知道了。”
那名女白领淡淡的说道。
“那咱们是不是就买这一台？决定好了吗？”
“再看看吧，我不是很急。”
女人说自己不急，那名销售自己急了。
“美女，你不要再犹豫了，你再犹豫的话，这个优惠活动就没有了，到时候你想买的话又要贵一两千块钱，那非常的不值得。”
“没事，到时候再看看吧，我没有觉得特别的喜欢。”
“这……那你自己先看看，有需要再跟我说。”
这名销售有点无语了，刚才这女人不是还说过她了解过吗？自己介绍了半天，她怎么又说不喜欢了？
看到女人准备要走的意思，他很是失望的退到了一边。
按照经验，他已经认定这个女人不会买了。
陈哲看到这名销售退开之后，自己不慌不忙的走了上去。
“您是在等朋友吗？”
陈哲着看着那个女白领问道。
女白领听到陈哲的话之后愣了一下；“你怎么知道？”
陈哲微微一笑。
“刚才看到你时不时就看手机，手里还拿着奶茶，我就大胆的猜测你应该是在等朋友。”
女白领听到之后笑了一下。
“算你猜对了，不过空调我也是要买的，只是还没有看到特别喜欢的而已。”
“那巧了，我们店里有一款空调非常的特别，是我们洛董亲笔签名款，这款空调我们只发行100台，不知道你感不感兴趣？”
女人听到之后眼睛一亮。
“真的吗？让我看一下。”
陈哲微微一笑，这款空调是没有的，他刚才就随口乱说的，但是他对弄来这款空调非常有信心。
“女士，因为这款空调很限量。可能在价格还有数量上不太好把控，您有需要的话，我可以帮您提交申请。”
女人犹豫了一下。
“行，申请在哪里写？”
听到女人的话之后，在旁边观察的那销售和店长都吓到了。
特别是刚才跟女人介绍产品的那个销售，他嘴巴张的比鸭蛋还大。
“不是吧？陈总这样都能成交？他是给客户灌了什么迷魂汤还是什么魅魔附体？”
……